વેચાણકર્તાઓને વેચવા માટે ખાતરી આપો: ત્યાં ત્રણ રસ્તાઓ છે

વાયર ઇન્ડિયા
વાયરલેલીઝ
eTN મેનેજિંગ એડિટરનો અવતાર
દ્વારા લખાયેલી eTN મેનેજિંગ એડિટર

રિયલ એસ્ટેટ રોકાણમાં એક સામાન્ય કહેવત છે, "તમે તમારા પૈસા જ્યારે તમે ખરીદો છો ત્યારે કમાવો છો, જ્યારે તમે વેચો ત્યારે નહીં." મતલબ કે ખરીદ કિંમત એ મુખ્ય પરિબળ છે જે પાછળથી તમારો નફો નક્કી કરે છે. જો કે, જો તમે યોગ્ય સમય કાઢો છો, તો તમે માલિકીના જીવનચક્ર પર ઓછો મિલકત વેરો ચૂકવી શકો છો અને નીચા આધારને કારણે વધુ ROI જનરેટ કરી શકો છો. અને રિયલ એસ્ટેટ ઇન્વેસ્ટમેન્ટ માર્કેટ ખૂબ જ રસપ્રદ સ્થળ છે કારણ કે તે વિરોધી મંતવ્યો ધરાવતા બે લોકોને સંમત કિંમતે સંપત્તિની અદલાબદલી કરવાની મંજૂરી આપે છે.

મોટાભાગના લોકો તમને કંઈક વેચવા માટે તેમના શ્રેષ્ઠ પ્રયાસ કરી રહ્યા છે, ખરું? પરંતુ રિયલ એસ્ટેટ ડેવલપર ચાર્લ્ટન ક્લેક્સટન વિપરીત અભિગમ અપનાવવાનું પસંદ કરે છે અને તે નક્કી કરે છે કે કોઈને કંઈક વેચવા માટે કેવી રીતે સમજાવવું કે તે અથવા તેણી વેચવા માંગતી નથી. વાસ્તવમાં, તેણે લોકોને તેમની મિલકત વેચવા માટે ત્રણ અજમાયશ અને સાચી વ્યૂહરચના વિકસાવી છે જ્યારે તેઓ વેચવા માંગતા પણ ન હોય.

1) જોડાણ સ્થાપિત કરો.
વિક્રેતા પૂછવાની કિંમત સેટ કરે છે, તેથી જો તમે જે ચૂકવવા માંગો છો તેનાથી નીચે હોય, તો તમે તૈયાર છો! કોઈ સ્પર્ધા નથી. પરંતુ જો તમારી પાસે સ્પર્ધા હોય, તો તમારે વેચનારને આકર્ષવું પડશે. તેમનું ઘર તમારા માટે કેટલું મહત્વ ધરાવે છે તેનું વર્ણન કરો. આ ઘરમાં તમે જે બાળકોને ઉછેરવાની યોજના ઘડી રહ્યા છો તે વિશે વાત કરો, તમારે કેવી રીતે છત બદલવાની, બેકયાર્ડને લેન્ડસ્કેપ કરવાની અને ડાઇનિંગ રૂમમાં રજાઓનું આયોજન કરવાની જરૂર પડશે. વેચનારના મનમાં એક સુંદર ચિત્ર દોરો કે એકવાર મિલકત તમારી થઈ જાય પછી તમે તેની સારી રીતે કાળજી કેવી રીતે કરશો. ઘર વેચવું એ ખૂબ જ લાગણીશીલ છે, ખાસ કરીને જો તમે તેમાં ઘણાં વર્ષોથી રહેતા હોવ, તેથી આ લાગણીઓ સાથે રમવાનું મુખ્ય છે.

2) ડર માટે રમો.
હકીકત: ખરીદનાર કરતાં વેચનાર બનવું તે વધુ તણાવપૂર્ણ છે. ખરીદદારો કોઈ પ્રતિબદ્ધતા વિના આસપાસ ખરીદી કરી શકે છે. જો કે, વેચનાર ખરેખર પોતાની જાતને બહાર મૂકી રહ્યો છે: તેની મિલકતની ઓનલાઈન યાદી કરવી, રિયલ એસ્ટેટ એજન્ટ સાથે કરાર પર હસ્તાક્ષર કરવા, અજાણ્યાઓને તેના ઘરેથી જવાની મંજૂરી આપવી, અને અસ્વીકારનું જોખમ લેવું. ખૂબ ચિંતા અને તણાવ સાથે, ખરીદનાર તરીકે, તમે વેચનારને તમને વેચવા માટે પ્રોત્સાહિત કરવા માટે "દુનિયાનો અંત" વ્યૂહરચના અજમાવી શકો છો.

"જો 2008/2009ની જેમ બીજી હાઉસિંગ કટોકટી થાય તો શું?" "જો આતંકવાદી હુમલો થાય તો શું?" "તમારે કુદરતી આફતો (ભૂકંપ, પૂર અને આગ) વિશે ચિંતા કરવી જોઈએ જે સારા માટે સંપત્તિનો નાશ કરે છે!" ધ્યેય બીજું ચિત્ર દોરવાનું છે પરંતુ ઘરનો આ સમય એક જબરદસ્ત બોજ છે અને તમે હીરો છો.

3) સરળ જીવનની ઝલક આપો.
અન્ય જાણીતી હકીકત: જીવન માલિકીની જગ્યાએ ભાડે આપવાનું ખૂબ સરળ છે. અને મિલકત વેચનાર જેટલો મોટો હશે, તેટલું જાળવણી અને સમારકામથી મુક્ત સાદું જીવન વધુ આકર્ષક હશે. અને તમે નાના પ્રોપર્ટી વિક્રેતાઓ માટે પણ સરળ જીવનના આનંદ વિશે દલીલ કરી શકો છો કારણ કે તેઓ ચોક્કસપણે યાદ રાખી શકે છે કે તે ભાડે આપનાર તરીકે કેવું હતું. વેચનારને ભાડે આપવાની વિરુદ્ધ માલિકીની સરળતાની યાદ અપાવવી એ તેમને વેચવા માટે મનાવવાની બીજી મુખ્ય વ્યૂહરચના છે.

હવે કામ કરો
તેથી દોડવાના તમારા શેર કરેલા શોખ માટે વિક્રેતા સાથે જોડાઓ, તેમને ખાતરી આપો કે હવે કોઈ પણ દિવસે વાવાઝોડું દરિયાકાંઠેથી પસાર થશે, અને યાદ કરાવો કે જ્યારે તેઓ તેમનો પહેલો એપાર્ટમેન્ટ ભાડે લેતા હતા ત્યારે જીવન કેટલું મધુર હતું. બૂમ, તમારી પાસે નવી મિલકત છે!
યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં પ્રોપર્ટીઝની ખાસ વાત એ છે કે અન્ય વિકસિત દેશોમાં પ્રોપર્ટીની કિંમતોની સરખામણીમાં તેનું કેટલું ઓછું મૂલ્ય છે. અમેરિકી નાગરિકો તરીકે, વિશ્વમાં ક્યાંય પણ આપણે આટલા પૈસા કમાઈ શકતા નથી, આટલી તકો ધરાવી શકીએ છીએ અને આટલા સસ્તામાં જીવી શકીએ છીએ. ક્લેક્સટનની સલાહ? હમણાં જ કાર્ય કરો, જેથી તમે હવેથી 30 વર્ષ પછી જાગશો નહીં કે તમે મિલકત ખરીદી હોય, ખાસ કરીને એવા શહેરોમાં મિલકત કે જે ઉચ્ચ રોજગાર વૃદ્ધિ દર્શાવે છે. યાદ રાખો: રિયલ એસ્ટેટ એ કોઈપણ વૈવિધ્યસભર પોર્ટફોલિયોનો મુખ્ય ઘટક છે, તેથી ખૂબ મોડું થાય તે પહેલાં તે પોર્ટફોલિયો બનાવવાનું શરૂ કરવાની રાહ જોશો નહીં!

લેખક વિશે

eTN મેનેજિંગ એડિટરનો અવતાર

eTN મેનેજિંગ એડિટર

eTN મેનેજમેન્ટ સોંપણી સંપાદક.

આના પર શેર કરો...