'ઇવેન્ટનું શું મૂલ્ય છે?' એ પ્રશ્નના જવાબમાં? પડકારજનક હોઈ શકે છે - સફળતાની કલ્પનાને કાબૂમાં રાખવી મુશ્કેલ હોય ત્યાં તમે કંઈક કેવી રીતે માપશો, અને ત્યાં ઘણા સંભવિત પરિણામો છે?
કેટલાક લોકો માટે, તે જાણવું પૂરતું છે કે ખરીદદારો તમારી જરૂરિયાતો અનુસાર બનાવેલા વાતાવરણમાં રૂબરૂ મળીને વિશાળ ફાયદા મેળવે છે, અને આ એકદમ યોગ્ય છે, પરંતુ જો આપણે બજેટ અને theફિસથી દૂર રહેવાના સમયને યોગ્ય ઠેરવવા હોય તો, ઇવેન્ટ્સના મૂલ્યના વાસ્તવિક માપના કેટલાક પ્રકાર જરૂરી છે.
ડેનિયલ કર્ટિસ, એક્ઝિબિશન ડિરેક્ટર - મધ્ય પૂર્વ, અરબી ટ્રાવેલ માર્કેટ અને આઈબીટીએમ અરેબિયા ઉપલબ્ધ માપનના વિકલ્પોને જુએ છે અને તેનો ઉપયોગ કેવી રીતે કરવો તેના ઉદાહરણો આપે છે.
ઇવેન્ટ્સ સામાન્ય રીતે રીટર્ન ઓન ઇન્વેસ્ટમેન્ટ (આરઓઆઈ) ની દ્રષ્ટિએ માપવામાં આવે છે, અને, તાજેતરમાં જ, રીટર્ન ઓન ઓબ્જેક્ટિવ્સ (આરઓઓ) ની દ્રષ્ટિએ. આરઓઆઈ ઘટનાના પરિણામનો એક સાંકડો મત લે છે. તે ફક્ત સરખામણી કરે છે કે તમે કેટલું બજેટ મૂક્યું છે, તે સાથે તમે ઘટનાના પરિણામે કેટલું બજેટ વધાર્યું છે. ઉદાહરણ તરીકે, ઇવેન્ટના પેકેજની કિંમત જે તમને તે બેઠકોના પરિણામ રૂપે આવકની આવકની તુલનામાં હોસ્ટ કરેલા ખરીદદારો સાથે એકથી એક બેઠકો માટે સક્ષમ બનાવે છે. ગુણોત્તર બનાવો અને તે તમારું આરઓઆઈ છે.
મોટે ભાગે સીધી, પરંતુ વાસ્તવિકતા થોડી વધુ જટિલ છે. આરઓઆઈ નવા સંબંધોના સંપૂર્ણ મૂલ્યને ધ્યાનમાં લેતો નથી જે લાંબા ગાળાના હોય છે, અને તે બેઠકોના પરિણામે તમને પ્રાપ્ત થઈ શકે તેવા પરોક્ષ રેફરલ્સમાં નાણાકીય મૂલ્ય ઉમેરવાની કોઈ રીત નથી. આરઓઓ થોડી વધુ ખુલ્લી માનસિકતા છે. તે એક અભિગમ છે જે ફક્ત નાણાકીય વળતર સિવાયના હેતુઓનાં નિર્ધારિત સેટના આધારે ઇવેન્ટની સફળતાને માપે છે.
આરઓઆઈ અથવા આરઓઓ અથવા બંને બતાવવા માટે, તમારી પાસે ઘટનામાંથી કંઈક માપવાનું હોવું આવશ્યક છે. આરઓઆઈ પ્રગટ કરવા માટેના ઇવેન્ટ્સની કિંમત સામે સુરક્ષિત વેચાણ સોદા સીધા સીધા છે, પરંતુ જો તમારા ઉદ્દેશ્ય ઓછા મૂર્ત અથવા અસ્પષ્ટ છે, જેમ કે તમારી ઉત્પાદન શ્રેણી પર ખરીદદારોને શિક્ષિત કરવા અથવા બજારમાં જાગૃતિ લાવવા માટે, તમારે વિશિષ્ટ તત્વો બનાવવાની જરૂર છે જે માપવા યોગ્ય છે. આ કરવા માટેના ઘણા સ્થાપિત રસ્તાઓ છે અને જો તમે તમારા લક્ષ્યો અને સામગ્રીને સમજો છો, તો સંભવ છે કે તમે તમારી પોતાની પદ્ધતિઓનો ઉપયોગ કરી શકશો. તમને પ્રારંભ કરવા માટે, અહીં કેટલાક વિચારો છે:
ઇવેન્ટ દરમિયાન પ્રાપ્ત કરવાના લક્ષ્યો નક્કી કરો
સામ-સામે મીટિંગ્સ માટે વિશેષ પરિણામો સેટ કરો, ઉદાહરણ તરીકે, ઇવેન્ટ પછીની ચોક્કસ સંખ્યાની ફોલો-અપ મીટિંગ્સ માટે અથવા ઉત્પાદક, સેવા અથવા પ્રક્રિયાના વિગતવાર સ્પષ્ટતા તરફ દોરી જાય તે માટે ખરીદદારોની મીટિંગ્સની વિશિષ્ટ સંખ્યાને ધ્યાનમાં રાખવાનો લક્ષ્ય રાખવો. તેથી, તમે 20 ફોલોઅપ મીટિંગ્સ, અથવા 32 yersંડા અને લાંબી પ્રોડક્ટ પ્રસ્તુતિઓ માટે પૂછનારા XNUMX ખરીદદારોને તમારું ઉદ્દેશ સેટ કરી શકશો અને માપન કરો કે તમે આ પ્રાપ્ત કર્યું છે કે નહીં. સફળતાને તમે કયા સ્તરની સગાઈ ગણી રહ્યા છો તે સ્પષ્ટપણે સમજવાની ખાતરી કરો.
ઘણાં પ્રકારના ખરીદદારો ઇવેન્ટ્સ અને નેટવર્કિંગ સત્રોમાં હાજરી આપે છે, કેટલાક તમારા વ્યવસાયથી અન્ય લોકો કરતાં વધુ સંબંધિત હશે, જેથી તમે વિશિષ્ટ લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોના સભ્યો સાથે સંપર્કોની આપલે માટેના લક્ષ્યો નક્કી કરી શકો. ઉદાહરણ તરીકે, લક્ઝરી ટેલર-બનાવટના અનુભવોમાં વિશેષતાવાળી ગંતવ્ય વ્યવસ્થાપન કંપની, 10 ખરીદદારો સાથે કનેક્ટ થવાની ઇચ્છા કરી શકે છે જે ઉચ્ચ અંતિમ કોર્પોરેટ ક્લાયંટ્સનું પ્રતિનિધિત્વ કરે છે. તે યોગ્ય ઉદ્દેશ છે જે માપવા માટે સરળ છે.
તમારા પ્રતિનિધિઓનો સર્વે કરો
ઇવેન્ટ દરમિયાન યોજાયેલા સર્વેક્ષણો અને પરીક્ષણો, અથવા મહિનાઓ અને અઠવાડિયા પછી, તે નક્કી કરવા માટેનો એક વિશ્વસનીય રસ્તો છે કે કેમ કે કોઈ શૈક્ષણિક અથવા માહિતીપ્રદ ઉદ્દેશ - જેમ કે કોઈ બ્રાન્ડ અથવા નવા પ્રોડક્ટ લોંચની બજારમાં જાગૃતિ - તેના લક્ષ્યોને પ્રાપ્ત કરી છે અને તેની અસર શું છે . ઇવેન્ટ અને ઇચ્છિત પરિણામની સિદ્ધિ વચ્ચેના ગુણાત્મક જોડાણ બતાવવા માટે, ઘણા લોકો ઘટનાની તાત્કાલિક અને તરત જ પછીના પ્રતિનિધિઓનું સર્વેક્ષણ કરવાનું પસંદ કરે છે. તેમના જવાબોમાં ફેરફાર (આસ્થાપૂર્વક જરૂરી દિશામાં) એ ઘટનાની અસરનું વિશ્વસનીય માપ છે.
અમે મેટ્રિક્સ AVE ના સીઇઓ રાજેશ ડબલ્યુ. પેરિરા સાથે આઈબીટીએમ અરેબિયામાં ભાગ લેવાથી કેવી રીતે આરઓઆઈ અથવા આરઓઓનું મૂલ્યાંકન કરે છે તે વિશે વાત કરી: “મેટ્રિક્સ એવીઇ શરૂઆતના દિવસોથી જ શોમાં હાજર રહ્યો છે. અમે રાતોરાત ધંધાની અપેક્ષા રાખતા નથી, પરંતુ મારો ઉદ્દેશ હોસ્ટ કરેલા ખરીદદારોને જણાવવાનું છે કે આપણે કોણ છીએ; તે માર્કેટિંગ કસરત છે અને સૌથી પહેલા. અમે નવા બજારોમાં ખરીદદારો સાથે જોડાણ બનાવવા માંગીએ છીએ, અને અમે ખાસ કરીને રશિયા જેવા દેશોમાં ઇનબાઉન્ડ ડીએમસીમાં રસ ધરાવીએ છીએ - જે હવે યુએઈમાં પ્રવેશ માટે વિઝા મેળવવા માટે સક્ષમ છે, જે તેમની સાથે વ્યવસાય કરવાનું વધુ સરળ અને સસ્તું બનાવે છે.
“હાજરી આપવાના પરિણામે અમારી પાસે ઘણી વધુ લીડ્સ છે, અને અમે નિયમિતપણે અમે આઇબીટીએમ અરેબિયામાં જે સંપર્કો કર્યા છે તેનાથી આગળ વધીએ છીએ.
“અમે ખરેખર આઈબીટીએમ અરેબિયા, સાંજની નેટવર્કિંગ ઇવેન્ટ્સ અને શોધ દિવસોના તમામ સામાજિક કાર્યક્રમોમાં ભાગ લેવાનો આનંદ માણીએ છીએ, આ એટલા માટે છે કે દરેક જણ તેમના આરામ ક્ષેત્રથી દૂર છે, અને તમે અનિવાર્યપણે એવા લોકોને મળો છો કે જેઓ તમારા રડાર પર નથી, અથવા તમારી ડાયરી, અને તમે પ્રવૃત્તિઓ કેટલી મનોરંજક રહી છે તેની ચર્ચા કરવાનું સમાપ્ત કરો છો અને તે જાણતા પહેલા તમે નવું અને અણધાર્યું વ્યવસાયિક જોડાણ બનાવ્યું છે. "
ત્યાં તમારી પાસે, ટૂંકમાં ઇવેન્ટની સફળતાને માપવાની બે પ્રાથમિક પદ્ધતિઓ, પછી ભલે તમે આરઓઆઈ, આરઈઓ અથવા બંનેનું સંયોજન પસંદ કરો, તમને પરિણામો દ્વારા પૂરી પાડવામાં આવતી આંતરદૃષ્ટિ તમારી ઇવેન્ટની સફળતામાં સતત સુધારણા કરવા માટેનું એક શક્તિશાળી સાધન છે. .
આઇબીટીએમ અરેબિયા એ આઇબીટીએમના મીટિંગ્સ અને ઇવેન્ટ્સ ઉદ્યોગના વેપાર શોના વૈશ્વિક પોર્ટફોલિયોનો અને મેના મિસ ઉદ્યોગમાં તેના પ્રકારની સૌથી સ્થાપિત પ્રસંગનો ભાગ છે. તેની 2018 ઇવેન્ટમાં, 63% ખરીદદારોએ વ્યવસાયના દરેક ભાગ દીઠ ,86,000 25 ની સરેરાશ કિંમત પર પ્રદર્શકો સાથે વ્યવસાય મૂક્યો. આ ઇવેન્ટ આગામી વર્ષે 27-XNUMX માર્ચ સુધીના જુમેરાહ એથિહદ ટાવર્સ ખાતે યોજાશે અને ઇજિપ્ત, ટ્યુનિશિયા, મોરોક્કો, તુર્કી, રશિયા, મધ્ય એશિયા, જ્યોર્જિયા, આર્મેનિયા અને સાયપ્રસ તેમજ યુએઈ અને જીસીસીના પ્રદર્શકોને એકઠા કરશે. પરસ્પર મેળ ખાતી બેઠકોના ત્રણ દિવસ, આકર્ષક સાંસ્કૃતિક પ્રવૃત્તિઓ, નેટવર્કિંગ ઇવેન્ટ્સ અને પ્રેરણાદાયી શૈક્ષણિક સત્રો.
